Projektbeschreibung

ap suspensions – From price point to brand point

Wie aus einer günstigen Sportfahrwerksmarke eine eigenständige B2B- und B2C-Brand im Portfolio von KW automotive wurde.

Aufgabe:
Als Teil von KW automotive galt es, die Marke ap suspensions komplett neu zu denken. Dabei ging es um weit mehr als einen neuen Look. Im Portfolio mit KW Suspensions, ST Suspensions und Reiger musste ap suspensions eine eigene, klar erkennbare Position besetzen – differenziert von den Schwestermarken und gleichzeitig relevant gegenüber etablierten Wettbewerbern. Vor allem aber musste sich das bisherige Bild der Marke verändern: weg von der Wahrnehmung als reine, günstige Sportfahrwerksmarke – hin zu einer breit aufgestellten Fahrwerksmarke für B2B und B2C.

Strategie:
Der Schlüssel lag nicht darin, ap suspensions einfach hochwertiger erscheinen zu lassen. Sondern darin, der Marke eine eigene Aufgabe im Markt zu geben. Die neu entwickelte Positionierung besetzt bewusst den Raum zwischen klassischem Serienersatz und High-End-Performance: zugänglich, technologisch fundiert, alltagstauglich und mit einem überzeugenden Preis-Leistungs-Verhältnis. Damit erweitert sich auch die Zielgruppe deutlich. Neben preissensiblen Fahrzeugenthusiasten richtet sich ap suspensions heute prioritär an Großhandel und Werkstätten und zusätzlich an klassische Replacement-Endkunden. Aus einer Sportfahrwerksmarke wurde so eine Marke mit einem wesentlich größeren Spielfeld.

Positionierung und Reason Why: Fahrwerk neu gedacht.

Das neue ap suspensions Portfolio reicht vom klassischen Serienersatz über gezielte OE- und Performance-Upgrades bis zu Sport- und Gewindefahrwerken sowie ergänzenden Systemlösungen. Für Handel und Werkstätten entstehen damit neue Verkaufsanlässe und Umsatzpotenziale – bei gleichzeitig geringer Komplexität, einfacher Montage, hoher Verfügbarkeit und verlässlicher Datenqualität.

Aus der Strategie entstand eine kommunikative Leitidee, die B2B und B2C verbindet: You deserve more.

„More“ steht dabei nicht einfach für mehr Performance. Für Handel und Werkstatt bedeutet es mehr Sortiment, mehr Effizienz, mehr Verfügbarkeit, mehr Wirtschaftlichkeit und neue Umsatzchancen. Für Autofahrer bedeutet es mehr Qualität, mehr Fahrspaß, mehr Individualität und das gute Gefühl, für das eigene Budget die richtige Entscheidung getroffen zu haben.

Damit wird aus einem Preisargument ein Mehrwertversprechen.

Look & Feel: Eine neue visuelle Welt für ap suspensions

Diese Neupositionierung musste auf den ersten Blick sichtbar werden. Die kreative Leitidee war deshalb bewusst radikal: raus aus der lauten, klassischen Sportfahrwerks- und Tuning-Ecke – hin zu einem jungen, frischen und eigenständigen Markenauftritt. Differenzierung wurde nicht als Stilmittel verstanden, sondern als strategischer Kern der Gestaltung.

Plus Blue, Deep Blue und das kontrastierende Hyper Green schaffen eine prägnante Farbwelt; das vergrößerte und angeschnittene ap-Pattern wird zum flexiblen Brand Asset. Dazu kommt eine Bildwelt, die nicht das Produkt isoliert inszeniert, sondern Menschen, Mobilität und echte Situationen miteinander verbindet: modern, nahbar, positiv und authentisch. Werkstatt und Alltag stehen ebenso selbstverständlich neben Fahrspaß und Fahrzeugästhetik.

Customer Journey: Vom Produkt bis zum Markenerlebnis

Die neue Identität funktioniert nicht nur als Designsystem, sondern über die gesamte Customer Journey: vom Packaging über POS und Sales-Unterlagen bis zu Website und Social Media. Bereits die Anwendungen der Design Guidelines zeigen, wie konsequent Pattern, Farbflächen, Produktdarstellung und Lifestyle-Fotografie zu einem wiedererkennbaren System verbunden werden. Auch der neue B2B-Salesfolder macht die Transformation unmittelbar sichtbar: „Die neue Fahrwerksmarke für Ihren Erfolg“ adressiert Handel und Werkstatt mit einem deutlich erweiterten Leistungsversprechen.

Ergebnis: Aus einer günstigen Sportfahrwerksmarke wurde eine eigenständige Marke mit einer klaren Rolle im Portfolio von KW automotive.